Cobrar una deuda respaldada en un pagaré, una letra de cambio o una factura empieza por revisar el título: que esté bien diligenciado, que la obligación sea clara, expresa y exigible, y que las fechas permitan todavía cobrarla. Un título con errores puede perder fuerza ejecutiva, y detectarlo a tiempo permite corregirlo antes de que el deudor lo use como excusa.
Con el título en orden, el primer paso suele ser el cobro prejurídico: un requerimiento escrito, una llamada de negociación y, si hay disposición, un acuerdo de pago firmado con fechas claras. Es más rápido y económico que un juicio, siempre que el deudor responda. Si no lo hace, perder semanas en promesas verbales solo le da tiempo para mover sus bienes.
Cuando la negociación falla, se presenta el proceso ejecutivo ante el juez competente y se solicitan medidas cautelares, como el embargo de cuentas o de inmuebles, para asegurar el pago. Identificar los bienes del deudor desde el principio es lo que más pesa en el resultado: una sentencia a su favor sirve de poco si no hay nada que embargar.
